这9.9包邮生意太赚钱了
如果今天你还认为手机壳只是用来防摔的，那你一定会被新一代嘲笑不跟上潮流。
这款3C市场技术含量最低的配件，成为了当代年轻人掌握社交的潮流密码。 无论什么场合，从两个人开始，只要其中一人不经意翻开手机露出背面的图案，大概率就会引发另一个新话题。
把手机翻过来，看看手机壳背面的图案是什么？ /土虫创意
都说智者不谈恋爱，但在年轻人心目中，智者一定要买手机壳。 不管你有多苦、有多累、有多情绪化，只要你在网上看到一款让你兴奋的手机壳，你的眼睛就会立刻一亮——找到同款、下单、付款，一气呵成。
无论是刚刚步入社会的年轻上班族，还是正在享受校园余额卡的大学生，只要看到好朋友分享有趣的手机壳，都会毫不犹豫地追其链接，分享其店铺。 ，我希望我能马上得到和对方一模一样的皮肤。
也有一些有经验的手机壳玩家，一天不换手机壳就觉得“无聊”——每天出门前，都不会打开手机壳专用的收纳盒，小心翼翼地打开手机壳专用的收纳盒。选择适合自己服装的手机。 贝壳，我不好意思说我是整条街最漂亮的男孩/女孩。
“聪明人不会恋爱，但会忍不住囤手机壳。”/微博截图
当智能手机的创造力达到天花板、出货量陷入连年下滑的困境时，唯一能为手机挣点面子的手机壳无疑成为支撑年轻人表达个性、亮眼的迫切需求。他们的心情。
市场研究机构NPD Group Inc的数据显示，75%的智能手机用户会为自己的手机配备至少一个手机保护壳，其中25%的人拥有不止一个保护壳。 2020年全球手机保护壳需求量将达到14.9亿个。 越来越多的年轻人会根据当下的热点、季节、心情以及衣服的颜色来更换手机壳，而不是等手机壳没了才购买。
在崇尚自我表达、追求个性的时代，拥有一款时尚、潮流、迷人的手机壳所带来的社交效果比喝一杯新茶更有效。
01
什么样的手机壳最好？当然是其次
新茶饮和盲盒万万没想到，有一天它们会在潮流竞争赛道上被平庸的手机壳击败，双双被贴上“落伍”的标签。
毕竟新茶喝多了会累，盲盒开多了会导致心脏骤停。 但买一个几十块钱一个的手机壳不但不会让你累，反而会让你的头显得很高。
比如霸占淘宝销量榜的魔幻精灵手机壳，让无数头发稀疏的年轻人实现了满头秀发的梦想。 毕竟，它在视觉上比生发精华要好得多；
不缺头发的年轻人把手机壳变成了宝箱。 老干妈酱油十三香放在餐桌上可以刺激食欲。 不过，最有效的增加食欲的方法还是直接在手机壳上打印食物。 无论是螺蛳粉还是叉烧包，都能实现1:1的高度立体还原；
这对于螺蛳粉爱好者来说或许是个好消息。 /小红书截图
吃的东西都可以印在手机壳上，所以年轻人成为偶像是必然的。 比较贴心的卖家直接将手机壳和包包组合在一起。 只需要几十块钱，就可以买到官网所有同款。 买多了还可以打折...
无论是你想到的还是你从未想到的，它都可以成为你手机壳的设计元素。
只要在淘宝上输入“手机壳”三个字，就会出现19个品类。 难怪当年轻人被问到更喜欢哪款手机壳时，答案一定是齐声三个字：“下一个”。
谁忍心拒绝一款好看又个性的手机壳呢？ /视觉中国
手机壳已成为最流行的时尚单品。 年轻人懂，企业也懂。
从9.9元的包邮到数百元的品牌设计款，仅在电商平台上销售手机壳的商家就有数十万家。
主打国潮的国产手机壳品牌一入驻就已经成为粉丝的最爱，海外品牌也看到了这个利润丰厚的市场，纷纷远渡重洋而来。
比如一个注重设计的潮流配饰品牌，设计出独特的手机壳，足球巨星梅西和超模都愿意免费为其代言。 2020年7月，联名神奇宝贝出品的手机壳一经推出，人气和潮流话题飙升，让很多普通粉丝都不愿拒绝。
今年1月，正式宣布进驻天猫旗舰店。 大批铁杆粉丝彻夜守在电脑、手机前抢壳，瞬间实现了日销量百万。
虽然一个手机壳动不动就要400元，但销量却十分抢眼。 /天猫官方旗舰店
一些商家另辟蹊径，将手机壳制作业务浓缩为DIY制造机，让年轻人在购物的同时设计出独特的手机壳。
就连奢侈品牌也发现了潮流码带来的无限商机，亲自加入制作手机壳的行列，试图让买不起奢侈品服装和包包的年轻人买到这种全柜最便宜的奢侈品的味道。
这似乎印证了罗永浩五年前的一句玩笑：“卖手机壳比卖手机更赚钱”。
02
这项业务的盈利能力如何？
对于当代年轻人来说，“三天看朋友圈，天天换手机壳”这句话似乎并不过分——就像“早上C晚上A”一样频繁更换手机壳的生活方式被注入到年轻人的生活中。
毕竟手机已经成为人体的插件器官，手机壳自然就与我们“融为一体”了。 “打扮”你的身体，然后保护它并热爱它，这并没有什么错。
人人拥有手机是当代社会的正常现象。 /土虫创意
回到十多年前，每个人都拥有功能手机的时代，没有人会真正保护自己的手机。 那是一个以品质着称的诺基亚称霸世界的时代。 手机从四楼掉下来也能正常使用。 没有多少人愿意在一款能挡子弹、能砸核桃的硬核手机上再增加一个负担。
如果真有办法保护你的手机，那就只能靠多爱护它了。 如果塑料机身掉落在地上，会留下难看的划痕。
因此，在 2007 年，就在预定发布前一个多月，乔布斯提议将屏幕材质从塑料改为玻璃，因为后者不太可能留下划痕，而且更容易触摸。
普及带动智能手机进入市场，让触摸屏彻底取代按键+小屏。 然而，随着屏幕变大，它更容易被划伤或损坏。 修屏幕的费用是非常痛苦的，年轻人开始寻找保护手机、保留屏幕的方法。
智能手机的普及带动了市场的发展，手机壳也成为了“必需品”。 /视觉中国
国内手机壳市场也在此时开始兴起。 不少原本立足华强北、生产手机配件甚至山寨机的厂家，在经历了一次“大洗牌”后，纷纷转向生产手机壳。 原来做硅胶手机键盘的开始做硅胶手机壳，加工外壳五金的开始做金属壳，搞手机美容的开始做水钻壳。
其中，杰美特以生产手机壳起家，目前为华为、三星、vivo等大型手机厂商代工，主打防摔防水。 不仅把手机壳打造成品牌，还进入深交所，成为上市公司。 公司。 财报显示，2021年，杰美特营收突破7亿元，自有品牌毛利率高达57.6%，令无数手机壳厂商羡慕不已。
智能手机开始进入每个人的手中，手机壳的利润空间也越来越大。 曾有人粗略算过，一个价值十块钱的手机壳，可以获得200亿元的市场份额。
信息通信研究院最新发布的数据显示，我国智能手机整体普及率已达95%以上。 2021年，国内市场手机总出货量达3.51亿台，同比增长13.9%。 仅以手机出货量计算，国内手机壳需求量至少为3.5亿只。
如此暴利的市场，自然吸引了各路玩家纷纷涌入，资本也纷纷涌入。比如某潮牌，刚开店就成功日销数百万美元，收获数千万美元去年6月获得C A轮融资； 半年后，另一潮流手机壳品牌万辉工厂也收到了来自小米和顺为资本的数据。 千万元A轮融资。
走潮流智造路线的万克工厂，抓住了年轻人热衷DIY、追求潮流IP的特点。 /视觉中国
尽管手机壳的市场前景被看好，但手机厂商却并不高兴。 一位匿名手机厂商在接受华尔街科技眼采访时，担心自己的市场会被手机壳抢走。 “我们不仅要和同行竞争，还要做出手机壳做不到的创新，这对我们来说很难。”
确实如此——毕竟现在的手机已经达到了创新的天花板。 它们只是增加了一些边角功能，并配备了流行的“高级配色”。 本质上，他们还是换汤不换药。 在那些已经看透手机营销规律的年轻人看来，花几十块钱买一个新手机壳比换手机更实用、更划算。
03
新消费主义下求变
然而，在看似蓬勃发展的手机壳市场中，却没有一个能够真正产生影响的领先品牌。
毕竟手机壳生产是一个零技术门槛、竞争壁垒低的行业。 确定了手机壳的材质后，就可以根据手机壳的形状制作模具了。 批量生产后，可以直接上市销售。
手机壳生产是一个零技术门槛、竞争壁垒低的行业。 /土虫创意
早些年，每当网络传出新机型即将上市的消息时，精明的手机壳生产商就会通过各种渠道查询或猜测新手机的外观数据，并争先恐后地开发模具、生产手机。新手机发布前的手机壳。 。
当苹果CEO蒂姆·库克出现在新品发布会上介绍新产品时，适配新产品的手机壳往往已经开始包装并流向市场； 而在中国最大的电子产品集散地华强北，甚至在新手机上市前一两个月，手机壳就已经随处可见。
深圳华强北是手机壳爱好者的朝圣地。 /微博截图
利用时差“赌贝壳”。 如果赌对了，你可以赚很多钱，但如果赌错了，你就会损失惨重。 而当外观变化变得最小时，“赌壳”就变得毫无用处，失去了存在的必要。
另一方面，一些原装手机壳售价200至300元一个，到了一些电商和地摊小贩手中，就成为平价9.9元、包邮的“工厂尾货”。
市场上的手机壳质量良莠不齐。 手机壳市场的主力依然是小作坊批量生产的低价名牌手机壳，甚至还有不少“山寨”产品混杂其中。
为此，不少原创手机壳品牌开始加大专利申请力度，注重品质，与众多知名IP合作生产“爆款产品”。 同时，他们还与电商平台合作，打击盗版手机壳，增加市场上正品手机壳的数量。 话语权。 有的品牌甚至举办手机壳技术发布会，用秘技拉近厂商与消费者的距离。
例如国内潮流玩具品牌东来也，将原创文化潮流与手机壳消费相结合。 /东莱亚官方微博
《豹变》此前文章援引业内人士的话说，在原创IP加持下，正品手机壳不仅能吸引粉丝购买，价格也可以是普通手机壳的三倍左右。
同时，行业还推出了国内首个手机壳通用规范，从产品外观、安全性、环境适应性、功能和环保等方面对普通手机壳和防摔手机壳进行了规范。 手机壳、防水手机壳、装饰手机壳等功能性手机壳质量技术要求及测试方法
这也说明了另一个消费现象——热爱更换手机壳的当代年轻人，其实愿意花重金购买一款独特、个性化的高品质手机壳； 而那些劣质手机壳也会在市场上出售。 它们在优胜劣汰的过程中逐渐被淘汰。
毕竟，手机壳生意不再只是路边摊或者9.9元包邮的小生意。 新消费浪潮下，手机壳已成为大势所趋，成为每个人必备的“护肤衣”，自然带来了消费升级的可能。
随着新消费主义的兴起，手机壳不再只是路边摊或者9.9元包邮的小商家。 /人民视觉/视觉中国
而“痴迷贝壳”的年轻人，其实只是跟风——花一笔钱，用实惠的价格就能获得幸福。 哪个年轻人不接受呢？
即使你买了一堆手机壳，你来回使用的“其实就那么几个”； 一晚在热点买的手机壳，等人气退去之后，就失去了意义。 而那些换了手机就不能再用的手机壳，要么堆在角落里变黄，要么就被遗忘在角落里。
但毕竟理性的年轻消费者仍然占大多数。 毕竟，在表达自己的问题上，没有一个年轻人愿意和别人“撮合”。
参考文章：
[1] 手机壳进入年轻人潮流腹地，“小玩家”催生了数十亿的生意？ | 零售氪星
[2] 手机壳抢走了手机生意| 华尔街科技眼[3]“换手机壳不如换手机”，年轻人为手机壳天价买单| ZAKER[4]手机壳比手机更赚钱：年轻人的“第二张脸”撑起千亿生意| Tech星球华强北手机“赌壳”[5]江湖：降价“赌壳”| 结束凤凰财经